马自达的星座营销效果如何 粉

  从近几年国内汽车销量井喷,到众多公司产能投资上,再到2018年上半年整体业绩下滑,汽车行业似乎已经开始走在产业发展轮回的路上。然而,去掉华丽的外衣,繁荣的汽车市场仅是一个表象,一些车企是否做出了相应的规划以及应对措施,在本次广州车展上我们也有幸采访到了来自长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪先生和长安马自达市场销售副总裁兼销售分公司总经理森脇章先生,浅谈今年的汽车市场以及长安马自达的表现以及对未来的展望。

  说起长安马自达这家企业大家都不陌生,近些年也在陆续推出各种新款车型,对于我们提出本次在广州车展上展出的国产CX-8的具体情况时来自日本的森脇章先生自豪的说,这款车型在日本销售态势非常好,也得到了2018年日本汽车殿堂协会的“年度车大奖”。这款产品搭载的是创驰蓝天2.5升汽油发动机,在燃油经济性有很大优势,同时CX-8也采用了“GVC加速度矢量控制系统”这样一个马自达独创的“黑科技”,操控可以说是是更上一层楼。希望通过这款车型提升马自达品牌。

  森脇章先生坦言星座营销其实没那么玄乎,12星座最大的魅力,就在于人人迥异,各不相同,这也从某种心理学角度上反映出我们追求“个性”的特性。长安马自达面向的客户群体比较年轻,年轻人对星座会比较感兴趣。所以就想通过星座活动来让客户感受长安马自达品牌,或者感受长安马自达的诚意,并且在很短的时间内能够跟客户或者说跟消费者产生一种共鸣。对于粉丝运营方面森脇章先生说今年长安马自达的会员制度进行了优化,通过手机APP登录会员,也可以通过商城积分兑换相应的礼品。而且今年也推出了以“马博士”为主题的营销活动,通过专业维修技术给客户提供他们最希望,最想要的服务。而且在一些没有办法找到维修地点的地方,实行了“驭马驿站大篷车”服务,在客户没有办法及时找到维修点的时候,及时提供服务。

  对于粉丝运营长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪先生补充道,从2016年以来,长安马自达已经进入了粉丝营销的2.0版本,除了刚才森脇章先生提到的粉丝会员的管理、举办一些活动、进行一些升级之外,今年一个突出特点,就是增加了粉丝参与感。3月31号在长沙举办的第二届“粉丝盛典”,全程让粉丝做主角,表达了对产品的理解和感受,这样一方面拉近了厂家与粉丝之间的距离,也增加了粉丝的参与感。

  付远洪先生表示,未来长安马自达坚定对中国汽车市场刚需的信心,认为整个中国汽车消费市场的刚需依然存在,对这个市场依然充满信心。

  如何理解目前乘用车市场结构的变化?长安马自达会不会加速在新车市场的产品推出,以及新能源产品领域的规划?

  这个问题付远洪先生肯定的说长安马自达一直以来关注行业的变化形势,并保持战略定力,按照既定的战略,一步一步把特色精品推向市场,不会因为市场的变化而打乱自己的节奏,会保持自己的节奏一步一步推出新的产品,来适应和满足市场需求。关于产品规划,长安公司和马自达公司对整个企业非常关注,面向2020年到2025年长安马自达整体的企业发展战略都在双方母公司的规划中,在后续的战略里面长安马自达每一年都会有一款新品推向市场。

  对于这个问题付远洪先生笑道:车卖有缘人是对的,粉丝必须跟长安马自达的产品有缘分,跟这个企业有缘,首先他要关注长安马自达这个企业和产品,喜欢我们的产品才会购买我们的产品。

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